移动IM的先行者Line:下一步从工具到平台

2019-09-28 23:07 来源:未知

除了现有的免费语音通话、免费短信、游戏运营、主页和动态消息、贴图和表情、官方账号和赞助商账号、赞助商贴图、以及图片漫画等应用外,Line还发布了其雄心勃勃的近一年来的计划:视频通话、LINE MUSIC、LINE MALL、LINE Web Store 以及即将运营的多款游戏。

在研究Line的下一步之前,我们先看看Line的现在。

Line的下一步会做什么?记者上周到日本参观了Line东京总部,并和 Line 董事长森川亮、执行董事舛田淳(Masuda Jun)等人进行了交流。Line的下一步非常清晰和坚定:From Tool To Platform。

现在:拥有2.3亿用户的Line怎么赚钱?

不可质疑的游戏运营所带来的强大的现金流,游戏收入每月31亿日元。截至到2013年8月21日,Line Game发布数为35款,累计的下载量为1.9亿次。其中最为欢迎的LINE POPO全球下载量突破3300万次;LINE BUBBLE 全球下载量突破2500万次,LINE POKOPAN全球累计下载量突破1400万次,LINE WIND runner全球下载量突破1400万次。据Line的高层介绍,LINE游戏联运的分成比例比较高,LINE拿大头,因为对很多仅有游戏产品没渠道的开发者来讲,如果不把游戏放到LINE上,这个游戏就没法火起来。

根据Line高管的介绍,目前Line的商业模式有四种:游戏运营、表情和贴图收费、B2B 市场营销方案、其他的授权特许商品等。

2013年第二季度LINE的收入为97.7亿日元,2013年的第一季度这个数字是58.5亿日元,在2012年第二季度收入仅为3亿日元。收入的大幅度增长来自于游戏和贴图表情收入大幅度增长。在2013年的第二季度的收入中,游戏运营收入占比53%,贴图收入占比27%,其他收入来自官方账号、赞助贴图等。

Line无疑是移动IM的先行者。在不久前上线的微信5.0版本中,我们可以隐约看到Line各种产品的影子:《天天爱消除》与LINE POPO的几分相似(LINE POPO是Line最受欢迎的游戏)、微信表情商店推出了付费贴图,而Line的贴图收入占比已经占到了20%。

贴图和表情的收入能占到收入的27%很让LINE很多高管意外。目前LINE有250多种著名角色的贴图,每个月给LINE贡献10亿日元的收入。在贴图商店里,Line的贴图每个售价12元人民币。刚开始推时,Line的部分高管和员工内心也存疑:这块有多少人愿意花钱买?能挣多少钱?但出人意料,这块收入在2013年的第二季度里收入占比27%,紧跟占比53%的“现金奶牛”游戏运营业务。一些角色如“布朗熊”和“可妮兔”等形象风靡日本。除了用户购买的付费贴图外,LINE还和其他企业合作,推出企业赞助商贴图,即把企业的形象用贴图方式提供给用户,用户将企业的官方账号加为好友,或者购买企业产品即可下载该贴图。这又是其商业化的另外一个途径。贴图的流行,与日本以及整个东南亚对布偶和漫画市场的热爱分不开,但对中国大陆来讲,用户的付费的贴图习惯还需要培养。

成立仅3年的Line用户数迅猛发展,用其董事长森川亮的话说,每天增长67000用户:2013年7月21日宣布用户量超过了2亿,8月23日在“Line世界大会”(Hello,Friends in Tokyo 2013)上宣布用户数超过了2.3亿。不仅用户数增长迅猛,在商业化的拓展方面,Line也走出了众多中国移动互联网创业者“有用户无法变现”的困境。

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